Για να πετύχετε σε αυτήν την επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσετε πώς λειτουργεί η αγορά καρφίτσας σμάλτου. Το πρώτο βήμα είναι να χρησιμοποιήσετε την Google ή μια λέξη-κλειδί για να μάθετε πόσα άλλα σμαλτωμένη καρφίτσα επιχειρήσεις υπάρχουν στην αγορά. Στη συνέχεια, αναλύστε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας για να ανακαλύψετε τα πιο πιθανά κανάλια πωλήσεων για το προϊόν σας.
Επίσης, πρέπει να γνωρίζετε πόσοι ανταγωνιστές θα υπάρχουν στην αγορά σας. Όσο περισσότερους πωλητές βρείτε, τόσο υψηλότερη θα είναι η προβολή σας. Είναι σημαντικό να αναλύσετε πόσοι χρήστες θα βρουν το προϊόν σας.
1. Πώς να ελέγξετε τα δημοφιλή είδη προς πώληση στο διαδίκτυο;
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να εντοπίσετε δημοφιλή είδη προς πώληση στο διαδίκτυο. Το Google Trends είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο επειδή σας δείχνει τι είναι δημοφιλές στην περιοχή σας και παγκοσμίως. Μπορείτε επίσης να βρείτε ιδέες για δημοφιλή προϊόντα σε ιστότοπους όπως το Reddit, όπου μπορείτε να εγγραφείτε σε subreddits και να βρείτε κριτικές για δημοφιλή προϊόντα.
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να εντοπίσετε τι είναι δημοφιλές είναι μέσω ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Pinterest και το Instagram και νέων αστέρων - TikTok. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εντοπίσετε δημοφιλή προϊόντα είναι να χρησιμοποιήσετε μια μηχανή αναζήτησης.
Τα εργαλεία που σχετίζονται με αυτές τις μηχανές αναζήτησης θα σας δείξουν τι αναζητούν οι άνθρωποι. Μία από τις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης είναι η Google, η οποία διαθέτει ένα εργαλείο που ονομάζεται Google Trends. Αυτό το εργαλείο σας δείχνει ποιες λέξεις-κλειδιά είναι οι πιο δημοφιλείς. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να προσδιορίσετε ποια προϊόντα είναι δημοφιλή και ποια όχι. Μπορείτε επίσης να διαβάσετε κριτικές προϊόντων και να συμμετάσχετε σε ομάδες κοινωνικής δικτύωσης για να μετρήσετε τη ζήτηση για συγκεκριμένα προϊόντα.
Ένα άλλο χρήσιμο εργαλείο είναι η λειτουργία προτάσεων του Amazon. Όταν ένα προϊόν δεν ανήκει σε μια κατηγορία, η λειτουργία προτάσεων του Amazon το επισημαίνει. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη λειτουργία για να βρείτε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Μόλις μάθετε ποια είδη πωλούνται καλά στο Amazon, μπορείτε να τα προσθέσετε στη σειρά προϊόντων σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία αναζήτησης "Κορυφαία" του Amazon για να ανακαλύψετε ποια προϊόντα έχουν ζήτηση και ποια όχι.
(Μια άλλη σχετική μελέτη περίπτωσης: Έργο με μαλακή σμάλτο από τα ΗΑΕ)
2. Ποιο είναι το καλύτερο προϊόν για πώληση στο διαδίκτυο;
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με καρφίτσες και το κλειδί της επιτυχίας είναι η παραγωγή προϊόντων που οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να εντοπίσετε μια εξειδικευμένη αγορά. Μια εξειδικευμένη αγορά είναι ένα είδος καρφίτσας που κατασκευάζετε και είναι μοναδικό για την επιχείρησή σας. Θέλετε να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη αγορά αρκετά μεγάλη για να πουλήσετε στο κοινό, αλλά αρκετά μικρή για να ξεχωρίσετε από τις υπόλοιπες.
Πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να ερευνήσετε τι είναι δημοφιλές μεταξύ άλλων στον κλάδο σας. Ελέγξτε τους ιστότοπους και τα προφίλ άλλων ατόμων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για ιδέες. Επίσης, αναζητήστε προϊόντα εκτός του κλάδου των καρφιτσών (pins) που ανταποκρίνονται στις αξίες της εξειδικευμένης κοινότητάς σας.
Η διαδικασία κατασκευής μιας σμαλτωμένης καρφίτσας μπορεί να διαρκέσει λίγο. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας θα λατρέψουν το τελικό προϊόν. Άλλωστε, έχετε ήδη πληρώσει για να ξεκινήσετε! Γι' αυτό φροντίστε να επενδύσετε λίγο χρόνο στο σχεδιασμό. Η διαδικασία αποδίδει μακροπρόθεσμα και μπορείτε ακόμη και να πουλήσετε καρφίτσες στο διαδίκτυο.
(Άλλη σχετική ανάρτηση: Σκληρές έναντι μαλακών καρφίτσες σμάλτου: Ποια είναι η διαφορά;)
3. Ποιο είναι το καλύτερο προϊόν για Dropshipper;
Οι καρφίτσες από σμάλτο είναι ένα από τα πιο δημοφιλή κοσμήματα στον κόσμο και υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε τα κατάλληλα για να πουλήσετε στον ιστότοπό σας dropshipping. Ενώ η τιμή χονδρικής είναι σημαντική, θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τη φήμη του πωλητή. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν το προϊόν απαιτεί ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή μηδενικά σχόλια. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αγνοούν αυτές τις πληροφορίες και επικεντρώνονται σε προϊόντα που μόλις αναφέρονται και έχουν ένα μόνο ιστορικό παραγγελιών και καμία αξιολόγηση.
Αντ' αυτού, αναζητήστε αξιόπιστους πωλητές με καλές αξιολογήσεις καταστημάτων που προσφέρουν εμπορεύματα υψηλής ποιότητας. Μια άλλη επιλογή για τους drop shippers είναι να δημιουργήσουν προσαρμοσμένα σχέδια από σμάλτο καρφίτσες. Εάν δεν είστε σε θέση να σχεδιάσετε κάτι νέο από την αρχή, μπορείτε να προσθέσετε whitelabel σε ένα υπάρχον σχέδιο από έναν συνεργάτη.
Επίσης, αν ψάχνετε έναν εύκολο τρόπο να πουλήσετε σμάλτες, το dropshipping θα μπορούσε να είναι η σωστή επιλογή για εσάς. Είναι εύκολο να αναθέσετε σε έναν κατασκευαστή την κατασκευή των κονσερβών σας και είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση. Όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή, να θυμάστε ότι είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν προμηθευτή με υψηλή ικανοποίηση πελατών.
Ενώ ορισμένοι κατασκευαστές χρεώνουν ακριβές τιμές για τα προϊόντα τους, άλλοι προσφέρουν πιο προσιτές τιμές. Αν ψάχνετε για ένα οικονομικό αξεσουάρ μόδας, οι σμαλτωμένες καρφίτσες είναι μια εξαιρετική επιλογή. Οικονομικά και ελαφριά, αυτά τα αξεσουάρ είναι ιδανικά για dropshipping.
(Άλλη σχετική ανάρτηση: Πώς να εμφανίσετε καρφίτσες από σμάλτο για να αυξήσετε την ελκυστικότητά τους)
4. Συλλέγετε καρφίτσες από σμάλτο;
Μπορεί να σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πουλάει σμαλτωμένες καρφίτσες. Πρόκειται για μια επικερδή και αποδοτική παράλληλη επιχείρηση. Ωστόσο, αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός, επομένως πρέπει να επικεντρωθείτε στην παραγωγή ενός εξαιρετικού προϊόντος και στη διασφάλιση ότι η καρφίτσα σας θα προβληθεί στο σωστό κοινό.
Αν ενδιαφέρεστε να κατασκευάσετε σμάλτες ως επιχείρηση πλήρους απασχόλησης, το πρώτο βήμα είναι να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα θα χρησιμεύσει ως το ψηφιακό σπίτι της επιχείρησής σας, επιτρέποντάς σας να συνδεθείτε με αγοραστές. Οι σμάλτες είναι πολύ δημοφιλείς ως αξεσουάρ μόδας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κατασκευάσετε και να προβάλετε τα συλλεκτικά σας αντικείμενα, από την κατασκευή τους μόνοι σας έως την αγορά και την ανταλλαγή τους στο διαδίκτυο.
Μια καλή ιδέα είναι να επικεντρωθείτε σε θέματα που σας ενδιαφέρουν, ώστε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη συλλογή σας. Για παράδειγμα, αν σας αρέσει η πολιτική, μπορείτε να βρείτε καρφίτσες για το αγαπημένο σας πολιτικό κόμμα ή ακόμα και για τον αγαπημένο σας πολιτικό. Όποια και αν είναι τα ενδιαφέροντά σας, σίγουρα θα βρείτε μια καρφίτσα από σμάλτο για να τα αναδείξετε.
Εκτός από χρήσιμες, οι καρφίτσες μπορούν επίσης να αποτελέσουν έναν τρόπο για να αναδείξετε τα πάθη, τις εμμονές και τις αξίες σας. Η συλλογή σας από καρφίτσες μπορεί ακόμη και να γίνει μια προέκταση του εαυτού σας. Ως συλλέκτης, μπορεί να χρησιμεύσει ως καθημερινή έμπνευση και υπενθύμιση. Εσείς σχεδιάσατε την καρφίτσα, εμείς αποδείξαμε την ιδέα και τώρα, η παραγωγή έχει ολοκληρωθεί.
(Άλλη σχετική ανάρτηση: Ένας οδηγός συχνών ερωτήσεων για την κατασκευή και πώληση καρφιτσών από σμάλτο)
5. Πώς να προσαρμόσετε το κόστος παραγωγής;
Η κατανόηση του κόστους παραγωγής είναι πιθανώς ένα από τα πρώτα πράγματα που λαμβάνετε υπόψη όταν καθορίζετε την τιμολόγησή σας. Είναι αυτονόητο ότι η τιμολόγηση των προϊόντων σας πάνω από το κόστος παραγωγής τους θα είναι κερδοφόρα και, αν μπορείτε να μειώσετε περαιτέρω το κόστος παραγωγής σας, θα έχετε ακόμη μεγαλύτερα κέρδη.
Οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την ποιότητα εάν το προϊόν έχει ένα ωραίο σχέδιο ή μοναδικό στυλ. Ωστόσο, μην φοβάστε να απλοποιήσετε το σχεδιασμό των καρφιτσών για να μειώσετε το κόστος παραγωγής. Στη Sicpin, οι μεγαλύτεροι παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος παραγωγής περιλαμβάνουν τον αριθμό και τον τύπο των καρφιτσών που σχεδιάζετε, το μέγεθος των καρφιτσών και τυχόν μοναδικές προσαρμογές, όπως χρώμα με γκλίτερ ή χαρτόνι. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το κόστος παραγωγής σας:
1) Μαζικές παραγγελίες για εξοικονόμηση πολλών χρημάτων ανά Pin
Κάθε παραγγελία καρφιτσών έχει ένα σταθερό κόστος παραγωγής. Ανεξάρτητα από το πόσες καρφίτσες παραγγείλετε, αυτά τα κόστη παραμένουν τα ίδια. Κάνοντας παραγγελίες μεγαλύτερης ποσότητας, μπορείτε να κατανείμετε το κόστος παραγωγής σε μεγαλύτερες παραγγελίες και να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα ανά καρφίτσα. Η συμβουλή μας είναι να προσπαθήσετε να διατηρήσετε τις περισσότερες ποσότητες παραγγελιών στις 300 ή περισσότερες για να αποφύγετε τα έξοδα εργαλείων και ενδεχομένως να εξοικονομήσετε εκατοντάδες δολάρια σε κάθε παραγγελία.
2) Η σχέση μεταξύ μεγέθους και κόστους παραγωγής
Όσο μεγαλύτερη είναι η καρφίτσα, τόσο μεγαλύτερη είναι η τιμή. Η παραγγελία ενός μικρότερου μεγέθους σχεδίου βοηθά στη μείωση του συνολικού κόστους. Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί όταν το κάνετε αυτό με σύνθετα σχέδια. Όσο περισσότερες λεπτομέρειες έχετε σε μια προσαρμοσμένη καρφίτσα, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να τις δείτε αν η καρφίτσα σας είναι πολύ μικρή. Αν ξέρετε ότι θέλετε να εξοικονομήσετε μέγεθος, προσπαθήστε να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ των αναγκών σας ή απλοποιήστε το σχέδιο.
(Άλλη σχετική ανάρτηση: Ένας πλήρης οδηγός για το Pin)
6. Μελετήστε τον ανταγωνισμό
Η έρευνα για το πώς οι ανταγωνιστές τιμολογούν τα προϊόντα τους είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για μια υγιή έρευνα αγοράς σχετικά με το δικό σας σχέδιο τιμολόγησης. Γνωρίζοντας πόσο ζητούν οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να βρείτε ένα σημείο αναφοράς για το πώς να τιμολογήσετε τα σχέδιά σας φθηνότερα ή περισσότερο, με βάση τα στοιχεία που σας κάνουν να ξεχωρίζετε.
Ωστόσο, μην κολλάτε υπερβολικά στο να προσπαθείτε να στοιχηματίσετε στις τιμές των ανταγωνιστών σας ή να ορίσετε το προϊόν σας στην ίδια τιμή. Η μείωση του κόστους ή η προσφορά χαμηλότερων τιμών σε μια προσπάθεια να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό είναι ένα απολύτως αποδεκτό επιχειρηματικό μοντέλο. Εναλλακτικά, η επιλογή μιας καρφίτσας υψηλότερης ποιότητας, όπως η επιλογή cloisonné, για να τιμολογήσετε το σχέδιό σας με βάση την ποιότητα, θα λειτουργήσει εξίσου καλά.
(Άλλη σχετική ανάρτηση: Προσαρμοσμένο σήμα συνδυασμού καρφιτσών για πελάτη στις ΗΠΑ)
7. Τιμολόγηση των προσαρμοσμένων καρφιτσών σας
Γνωρίζετε το κόστος σας και ξέρετε την αξία των ανταγωνιστών σας. Ώρα να τιμολογήσετε τα δικά σας προϊόντα. Αν ψάχνετε απλώς για άμεσο κέρδος μέσω της τιμολόγησης, τότε δείτε τι ονομάζουν οι επιχειρηματίες τιμολόγηση κόστους. Με την τιμολόγηση κόστους, προσθέτετε όλα τα συνολικά έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των άμεσων και έμμεσων εξόδων που σχετίζονται με τις προσαρμοσμένες καρφίτσες, και στη συνέχεια προσθέτετε κέρδος στο αρχικό ποσό.
Η απλή και σαφής τιμολόγηση κόστους είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης, επιτρέποντάς σας να εστιάσετε στην προσαρμογή των περιθωρίων κέρδους της καρφίτσας σας στην αγορά γύρω σας. Το περιθώριο κέρδους είναι το μικτό κέρδος που έχετε για κάθε προσαρμοσμένη καρφίτσα που πωλείται. Ας υποθέσουμε ότι κάθε καρφίτσα κοστίζει 5 $ ανά μονάδα και πουλάτε κάθε καρφίτσα για 15 $, το μικτό κέρδος σας είναι 10 $.
Όσον αφορά τον καθορισμό περιθωρίων κέρδους, έχουμε διαπιστώσει ότι οι πωλητές στο Etsy και το Facebook συχνά τιμολογούν τα προϊόντα τους μεταξύ 8 και 20 δολαρίων ανά προϊόν, ανάλογα με το στυλ, την προσαρμογή και την αντιληπτή αξία της καρφίτσας. Συνιστάται η τιμή εκκίνησης από 10 δολάρια για καρφίτσες 1 ίντσας ή 2 ιντσών και η προσαρμογή στη ζήτηση της αγοράς.
(Άλλη σχετική ανάρτηση: Ποια είναι η τιμή των μεταλλίων στην Κίνα;)
8. Σύναψη
Είτε πουλάτε πρωτότυπα σχέδια έργων τέχνης είτε δημιουργείτε μια υπάρχουσα επωνυμία, ελπίζουμε ότι αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα μοντέλο τιμολόγησης που σας ταιριάζει. Δείτε όλες τις πτυχές του σχεδιασμού προσαρμοσμένων καρφιτσών από σμάλτο στον ιστότοπό μας.